S’approprier le process de vente, enjeu prioritaire des dirigeants.

J’ai la chance de pouvoir accompagner dans la structuration de leurs process de vente au sein d’ADN Booster des entrepreneurs innovants, courageux et bien souvent experts dans leurs domaines d’activité.

Conscients de l’importance des ventes dans leurs réussites à court et moyen terme ils sont très vite à la recherche de la meilleure organisation voire des meilleurs talents pour performer rapidement.

Ces démarches, longues, difficiles et couteuses ont toutefois peu de chance d’aboutir si les fondamentaux du process de vente ne sont pas maitrisés par les dirigeants eux-mêmes!

Cela passe, à mon sens, par les réponses aux 5 questions suivantes:

• Comment mon entreprise permet à mes clients de gagner de l’argent ?
• Qu’est-ce qui me différencie des offres concurrentes ?
• Quelles sont mes cibles prioritaires ?
• Quelles sont les actions à mener pour identifier et convertir des opportunités ?
• Quelles sont les actions à mener pour conserver et développer mes clients ?

Avoir répondu, en tant que dirigeant, à l’ensemble de ces questions vous permettra :

• D’établir un plan d’actions factuel
• De définir la bonne organisation commerciale
• De piloter la production et de pivoter le cas échéant

C’est ce que nous abordons au sein des ateliers d’ADN Booster! Puis, le travail peut se prolonger dans l’accompagnement pour:

• mettre en œuvre l’organisation commerciale et les plans d’actions
• déployer les outils de pilotage adéquates
• former la direction générale/commerciale à la mise en place des rituels managériaux de performance.

Chacun des membres de vos équipes pourront ainsi jouer leurs rôles, prendre leurs responsabilités et vous donnerez le TEMPO car, comme a dit Arturo Toscanini :
Il y a deux sortes de chefs d’orchestre : ceux qui ont la partition dans la tête, et ceux qui ont la tête dans la partition. »